Commerce et Vente

Maîtriser les fondamentaux de la vente

Durée : 3 jours (21 heures)
Format : Intra-entreprise
Date de rentrée : Dates sur demande
Campus : Nancy-Laxou, Lunéville, Longwy
Prérequis : Pas de prérequis

Les objectifs

Permettre aux commerciaux débutants d’intégrer, d’organiser et de structurer leur fonction : la prospection, les étapes de l’entretien de vente et le suivi client.

Date de mise à jour : 30/10/2026

Code RS :

pas de taux disponible.

Le délai d’entrée en formation est de 3 jours
minimum à compter de la validation du dossier
d’inscription.

Programme

- La nécessité de conquérir de nouveaux clients
- Renforcer sa présence chez les clients
- Organiser la prospection
- Préparer l’entretien
- Réaliser une découverte complète du client
- Construire l’argumentaire et traiter les objections
- Présenter et défendre le prix
- Conclure et prendre congé
- Analyser l’entretien
- Jeux de rôle sur des cas réels
- Analyse de chaque jeu

Contactez-nous Contactez-nous

Toutes nos formations sont personnalisables : durée, contenu et modalités adaptés à vos besoins.

Alternance d’apports techniques et pratiques : mises en situation, analyse et débriefing, études de cas. Construction de supports : script argumentaire, fiche de préparation d’entretien et plan de découverte.

Commerciaux, technico-commerciaux et toute personne vendant des produits ou services.

Évaluation de la satisfaction. Suivi en continu de l’acquisition des compétences et des connaissances. Délivrance d’une attestation.

Tarifs

Tarif intra-entreprise uniquement : à partir de 1 200 € par jour.

Contact

Service formation continue
03 83 85 61 26
07 64 69 05 94
fc@ccicampus-cge.fr

Où suivre la formation

Cette formation peut être réalisée dans nos locaux, à distance ou directement au sein de votre entreprise, selon vos besoins et les modalités définies lors de l’inscription.

Nos engagements

Notre équipe s’engage pleinement dans une démarche qualité rigoureuse, animée par une volonté constante de progrès et d’amélioration de nos processus et prestations.

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