Commerce et Vente

Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise – CCE)

Durée : 4 jours (28 heures)
Format : Présentiel et distanciel
Campus : Nancy-Laxou, Lunéville, Longwy
Prérequis : Le CCE est accessible à toute personne exerçant ou ayant exercé une mission effective en lien avec les compétences du référentiel concerné.

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Les objectifs

Préparer efficacement une négociation commerciale

Définir les objectifs et la stratégie de négociation

Construire un argumentaire personnalisé et responsable

Conduire les échanges et traiter les objections

Conclure et sécuriser l’accord commercial

Évaluer les résultats de la négociation

Date de mise à jour : 23/09/2026

Code RS : RS7384

Taux de satisfaction : 96%

Taux de participation : 100%

Données issues des formations 2025

Le délai d’entrée en formation est de 3 jours
minimum à compter de la validation du dossier
d’inscription.

La certification « Mener une négociation commerciale » est un Certificat de compétences en entreprise (CCE) délivré par CCI France. Elle est enregistrée au Répertoire spécifique de France Compétences sous le numéro RS7384.

Programme

Préparation de la négociation
- Objectifs, interlocuteurs et marges de manœuvre
Construction de l’argumentaire
- Offre, bénéfices et proposition commerciale
Conduite de la négociation
- Communication, objections et concessions
Conclusion
- Accord, engagements et bilan

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Toutes nos formations sont personnalisables en fonction de vos besoins

Toute personne souhaitant faire certifier ses compétences

La certification peut être préparée soit directement sur la base du capital expérientiel, soit dans la continuité d’un parcours de formation et après mobilisation effective des compétences à certifier.

Tarifs

A partir de 1600€

Contact

Service formation continue
03 83 85 61 26
07 64 69 05 94
fc@ccicampus-cge.fr

Où suivre la formation

Cette formation peut être réalisée dans nos locaux, à distance ou directement au sein de votre entreprise, selon vos besoins et les modalités définies lors de l’inscription.

Nos engagements

Notre équipe s’engage pleinement dans une démarche qualité rigoureuse, animée par une volonté constante de progrès et d’amélioration de nos processus et prestations.

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